合作伙伴的利益也至关重要

最近关于前雇主途牛有条新闻,点开来看了看,途牛因为低价遭到了十几家旅行社的联合抵制。我看了看评论,一边倒的支持途牛,因为低价对消费者有利。看完总想说点什么。

因为途牛低价对用户有利,所以用户当然喜欢,可是观点未免也太片面了。在线旅游,以途牛为例,整个市场是以从旅行社,途牛,再到用户这三环。途牛说白了就是个平面,最大的就是渠道优势,整合了旅行社的资源在自己的平台当作自己的产品销售。用户出游最终还是由旅行社来解决。

十几家旅行社联合抵制,说明价格空间已经被挤压的所剩无几。途牛这样低价促销,自己未必赚多少,用户是得利了,而旅行社利润没了。长期这样下去,如果旅行社挂掉,对途牛对用户都没好处。旅行社把产品放在平台上卖是希望赚钱的,如果没有钱赚肯定不会做这个生意。

最好的情况是在一个适当的低价格去销售,三者各得其利,皆大欢喜,这是一个良性的生态。而很多商业竞争往往变成非你即我的互相残杀式血拼。这对于其他任何需要上下游厂商的行业都是一个很好的例子。使整个链条上都能得利对每个个体都好。

其实早在途牛之前,各家旅行社都推出过很多特别低价的旅行线路,可是要说玩得开心真不容易。旅行社为了保证利润肯定会通过其他的方式来弥补,强制消费就是个典型的例子。大多数人出游最介意的是价格,几乎都会再三比较选择价格最低的,而不是有一定品质保障的。说到底还是国人太穷,消费观念比较落后。

PS:我严重怀疑途牛与这十几家旅行社自编自导了这场闹剧,因为没几天就握手言和了,联想到马上就五一,不禁让我联想到炒作的可能。不过这件事中的逻辑还是值得说一说的。

2 Comments

Leave a Comment.